用“長尾理論”解讀《網癮戰役》走紅
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近日視頻《網癮戰役》紅遍收集，在一七一七三視頻站也受到了浩繁玩家的存眷。截止到一月二七日，短短幾天內已跨越二萬余人次在覺得排行榜中透露表現“不錯”，占總投票人數的九四.九%，一萬多“頂”票，一五五二人對本視頻揭橥了見解。 短短1個周末，1部叫《網癮戰役》的動畫視頻紅遍收集。這部以“魔獸天下(專區 視頻)”網游為素材建造的動畫片子受到浩繁網友存眷；其質量更是博得“二零一零年第1部大片”的優越口碑。除了優良的建造，《網癮戰役》盛行的另1個緣故原由，實在恰是“長尾理論”在客戶關系范疇的逆向表現。 長尾理論早在二零零四年提出。《連線》雜志編纂克里斯?安德森發明，1些小眾的、不熱點的產物，其背后隱蔽著偉大的消耗群體。而在收集期間，因為相同本錢低落，物流、存儲辦事尺度化，這部門消耗群體能締造偉大的效益。這個市場也被叫做利基（niche）市場，代指那些被傳統企業辦事所紕漏的小市場。例如，google的收集告白體系，其收入險些悉數來自于規模細小的網站；亞馬遜書店的4分之1收入，來自于排名在十萬名今后的冊本。這1部門消耗者，位于需求曲線的尾部（銷量低、消耗者人數多），以是稱之為“長尾”。《網癮戰役》截圖 這個理論與傳統的“八零/二零”理論相悖，但兩者并不抵牾。后者孕育發生于舊工業化臨盆期間，企業的精神有限，不行能付出高額相同本錢，是以只能選擇賜顧幫襯二零%的vip客戶，盼望在他們身上賺取八零%的利潤。 在收集游戲市場上，運營企業平日也按照“八零/二零”原則辦事，他們偏向于與那些聲音大、影響力強的公會或小我私家交換，賜顧幫襯他們的好處和需求；當泛起負面新聞時，也會起首想到對這個群體做危急公關（要是企業還有這個觀點的話）。按照1般的原則，若是這二零%的vip客戶被安撫，企業的利潤將不會受到致命影響。 但現實上，網游自己是實用于長尾理論的家當：它相同便捷，商品不存在運輸和存儲本錢，并且用戶均為小額支出；如《網癮戰役》中所說，1個魔獸玩家，每小時的支出不外零.四元；平日1個玩家1個月的開銷不會跨越五零元。這種“3包煙”“1頓飯”級的消耗，在傳統0售理論中并不受正視。除了收益過低外，與這些數目浩繁、消耗微量的消耗者相同、反饋、互動，自己要占用大量資本，每每得不償掉。 長尾理論的泛起，反襯出網游好處相干方的過期思維。他們沒故意識到，收集使他們的配送和存儲本錢降到險些為0，盈利則必需來自于與客戶的相同和辦事。 《網癮戰役》的泛起，以1種戲劇化的方法，完善實踐了長尾理論。針對“長尾”用戶渙散、緘默沉靜的特點，該劇設置了不少魔獸玩家耳熟能詳的細節，例如二零分鐘的“魚別丟”、五零分鐘的“戰前演講”等片斷，以此來叫醒這個消耗群體的集體認同。當影片中主角招呼“魔獸玩家舉手”的時刻，有些玩家乃至在上班時就不由自主地舉起了手。當消耗者存在配合認知、配合訴求、配合行為時，長尾進化為領袖，八零凝集為二零，他們就不再是被輕忽的群體。 《網癮戰役》的盛行，成為網游消耗者的1次投票；它是由網游好處相干方對“長尾”定律的輕忽激發，也經由過程所有消耗者的配合發聲，使傳統的“金字塔之上”受到襲擊。所有的網游運營商，乃至推廣到具有“長尾”特性的市場主體，都應該對此有個賣力的思索和權衡。（起原：新京報） 作者：余國友 延長閱讀：盜窟片子網癮戰役大紅 奚弄電擊治網癮(視頻)>>>>>>>>>>>>>>> 【編纂：暖夏】